The Estee Lauder Companies Responsable Régional Darphin - Paris H/F in France

Responsable Régional Darphin - Paris H/F

Rattaché au Directeur des Ventes, le Responsable Régional développe le chiffre d’affaires de son secteur (revente et vente) dans le respect de la stratégie commerciale de la marque.

Il représente la marque Darphin auprès des pharmacies de son secteur.

Missions :

Développe le Chiffre d’Affaires de ses points de vente :

  • Représente la marque auprès de ses clients et s’assure de la qualité de la relation entre les marques distribuées en pharmacie du Groupe (Darphin, Clinique) et ses clients

  • Présente les produits et les nouveautés à l’équipe officinale

  • Prend les commandes

  • Conseille le pharmacien pour développer ses ventes : propose et met en place les opérations de revente en étroite coordination avec l’équipe revente intervenant sur le secteur,

  • Assure le suivi des commandes et des actions de revente

  • Collabore efficacement avec le service clients

  • Négocie les conditions commerciales dans le respect de la stratégie de la marque

  • S’assure de la qualité visuelle de la marque et du Merchandising sur ses points de vente

  • Négocie des opérations spécifiques sur le point de vente (Challenge, auto-animations, …) dans le respect du budget alloué

Développe le nombre de clients sur son secteur :

  • Réalise son activité de prospection conformément aux directives de la marque

  • Identifie de nouveaux clients potentiel pour la marque

  • Initie et met en place la relation commerciale avec le nouveau client, en assure le suivi

Organise et optimise sa prospection sectorielle :

  • Analyse son secteur en termes de chiffre d’affaire, marge, concurrence …

  • Définit et propose son plan d’actions régional auprès de ses clients et des nouveaux prospects

  • Planifie et organise son activité dans le respect de la stratégie de la marque pour optimiser son efficacité (couverture des clients et fréquence des visites)

Reporting et veille concurrentielle :

  • Réalise le reporting de son activité et les tableaux de bord selon les demandes de la marque

  • Développe sa connaissance de son environnement concurrentiel

  • Fait remonter les informations pertinentes au siège

FORMATION

  • Formation supérieure type Ecole de Commerce ou expérience équivalente

  • Expérience professionnelle dans l’univers de la Pharmacie

  • Connaissance de l’univers de la dermatologie / dermo-cosmetique est un plus

  • Expérience en revente est un plus

COMPETENCES

  • Techniques de vente et de négociation

  • Organisation et gestion des priorités

  • Orienté clients et recherche de solutions

  • Capacité d’analyse

  • Bureautique

Equipe Equipe de jour

Emploi Vente

Type d'emploi Standard

Horaire Temps plein

Lieu principal Europe, Moyen-Orient, Afrique-France

Organisation Darphin

Language: fr

Job Number: 1816422