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Opportunités de Carrières

Le groupe Estee Lauder Companies vise à attirer les meilleurs talents quels que soient leurs secteurs et métiers d’origine, en leur fournissant un cadre et une expérience propices à leur épanouissement et leur développement.


Qu'ils soient basés dans l'une de nos boutiques, sur un site de production, au siège new-yorkais ou dans l'une de nos filiales à travers le monde, nos collaborateurs sont engagés, chacun à leur niveau, pour contribuer à la réussite du Groupe.

Job Information

The Estee Lauder Companies Responsable des Ventes Jo Malone London France H/F in France

Responsable des Ventes Jo Malone London France H/F

Le Responsable des Ventes est responsabledu développement commercial de la marque Jo Malone London en France et del’atteinte du Chiffre d’Affaires des points de vente de son secteur. Il définitet met en œuvre la politique commerciale dans le respect de la stratégie de la marque.Il manage lesresponsables de point devente de son secteur (développement et suivi de la performance) et s’assure, encollaboration étroite avec la formation et la direction des ventes del’excellence opérationnelle des points de vente.

Ses principales missions sont :

1. Développerle chiffre d’affaires Retail des marques

  • Pilote le sell-out des marques

  • Pilote l’atteinte des objectifs de vente et de développement de tous les points de vente Grands magasins et FSS.

  • Analyse les résultats et propose les plans d’actions adaptés

  • Met en place les process et les projets en FSS (CRM, omnicanal …) et s’assure de leur mise en œuvre dans les points de vente et analyse leurs résultats.

  • Garantit l’image de la marque dans les points de vente

  • En collaboration avec la formation, met en place un plan d’action pour améliorer le service en point de vente et assurer l’excellence opérationnelle conformément aux standards

2. Développer les KPI’s de la marque

  • S’assure de l’atteinte des objectifs KPI (AST, IPT, Trafic etc.)

  • Met en place des opérations de« drive to store » en s’appuyant des outils Retail

3. Développement managérial des équipes

  • Anime et accompagne les équipes dans l’atteinte de leurs objectifs commerciaux et qualitatifs

  • Aide à Recruter et mettre en place les actions de formation nécessaires à une bonne intégration

  • Evalue les performances des équipes

  • Développe les talents et les compétences des équipes de vente en assurant l’implémentation de plans de successions solides, pour accompagner le développement des équipes dans la marque.

4. Back Office

  • Participe aux réunions siège de lamarque pour s’aligner sur les priorités hebdomadaires

  • Construit et respecte son planningen fonction des besoins Retail, formation et/ou de renfort à la vente encollaboration avec le directeur des ventes

PROFIL:

De formation supérieure type école de commerce (ou expérience équivalente), vous disposez d’une expérience solide en animation commerciale et gestion des équipes terrain (minimum 3 ans) dans un environnement matriciel exigeant.

Vous avez une solide expérience Retail.

Maitrise de l’anglais

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités managériales et relationnelles, votre sens de l’organisation, et votre capacité à coordonner, à motiver et à animer des équipes.

Equipe Equipe de jour

Emploi Vente

Type d'emploi Standard

Horaire Temps plein

Lieu principal Europe, Moyen-Orient, Afrique-France

Organisation Jo Malone

Language: fr

Job Number: 1920405

DirectEmployers