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Opportunités de Carrières

Le groupe Estee Lauder Companies vise à attirer les meilleurs talents quels que soient leurs secteurs et métiers d’origine, en leur fournissant un cadre et une expérience propices à leur épanouissement et leur développement.


Qu'ils soient basés dans l'une de nos boutiques, sur un site de production, au siège new-yorkais ou dans l'une de nos filiales à travers le monde, nos collaborateurs sont engagés, chacun à leur niveau, pour contribuer à la réussite du Groupe.

Job Information

The Estee Lauder Companies Responsable des Ventes Grands Magasins in France

Responsable des Ventes Grands Magasins

Rattaché au Brand manager, le Responsable des Ventes grands magasins est responsable du chiffre d’affaires des points de vente (Grands Magasins - 11 portes) dans toute la France.

Il met en œuvre et développe la politique commerciale de son secteur en accord avec la stratégie fixée par la direction générale. Il manage ses équipes (développement, formation, suivi de la performance).

Fonctions:

  1. Met en œuvre et développe la stratégie commerciale de la marque des magasins dont il a la charge

- Participe à l’élaboration des objectifs en collaboration avec la Direction générale et propose des arbitrages

- Fixe les objectifs de vente par point de vente

- Pilote l’atteinte des objectifs quanti et quali et établit des plans d’action

- Analyse les indicateurs de vente et propose les mesures correctives nécessaires

- Identifie et propose des axes de développement commerciaux

-Assure une veille concurrentielle sur son marché

2.Manage et développe les équipes

- Anime et accompagne les équipes dans l’atteinte de leurs objectifs

- Optimise les actions trade marketing : cabines, podium, out post, lancement produits

- Garantit le niveau de connaissances et de compétences produits, techniques de ventes, et des services des équipes :

o Coaching sur le point de vente

o Identification et mise en place des actions nécessaires en collaboration avec la formatrice de la marque

- S’assure de la bonne transmission des informations au terrain

- Contrôle la mise en œuvre des directives par les équipes

- Optimise l’allocation des ressources (temps de travail) et propose des aménagements

- Gère les plannings de ses équipes (gestion des congés, des récupérations, demandes de renfort)

- Evalue les performances des Responsables et Gestionnaires de stand (entretiens annuels, rapport journée duo) et participe aux décisions en découlant (augmentations, plans d’actions …)

- Détecte les potentiels évolutifs et détermine les actions de formations et de développement nécessaires

- Participe aux recrutements (sourcing, avis pour décision par la Direction générale)

- Participe à l’élaboration du système de primes

  1. Représente la marque auprès des Directions des Ventes des enseignes en régions

- Assure les relations commerciales avec les partenaires distributeurs sur sa région en collaboration avec la Directrice générale en vue d’optimiser le partenariat entre la marque et l’enseigne (merchandising, trade marketing, achats)

  1. Coordination avec les autres départements

- Assure l’interface entre les équipes terrain et les différents départements : Formation, Marketing, Trade Marketing, Merchandising et RH

-Co développe et anime les séminaires et les réunions commerciales

  1. Reporting et suivi administratif

-Renseigne et tient à jour les tableaux de bord et de suivi

-Est l’interlocuteur privilégier pour Store force

-Transmet les informations nécessaires au calcul des primes mensuelles

-Valide et contrôle les présences mensuelles sur le portail RH

-Valide les notes de frais

Compétences :

Déplacement en province à 20% du temps

Qualités managériales : capacités à motiver, fédérer et diriger une équipe

Excellentes habiletés relationnelles : capacité d’écoute et de communication

Sens de l’organisation et des priorités

Tempérament commercial, goût du challenge

Assertivité et qualités de négociations

Curiosité (nécessité d’être en veille commerciale permanente)

Maîtrise du pack office, de Winshop, et store force

Maîtrise de l’anglais

Expérience requise :

Expérience terrain (dans le secteur des cosmétiques est un plus)

Expérience managériale confirmée

Equipe Equipe de jour

Emploi Vente

Type d'emploi Standard

Horaire Temps plein

Lieu principal Europe, Moyen-Orient, Afrique-France

Organisation Estée Lauder Companies

Language: fr

Job Number: 197067

DirectEmployers