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Opportunités de Carrières

Le groupe Estee Lauder Companies vise à attirer les meilleurs talents quels que soient leurs secteurs et métiers d’origine, en leur fournissant un cadre et une expérience propices à leur épanouissement et leur développement.


Qu'ils soient basés dans l'une de nos boutiques, sur un site de production, au siège new-yorkais ou dans l'une de nos filiales à travers le monde, nos collaborateurs sont engagés, chacun à leur niveau, pour contribuer à la réussite du Groupe.

The Estee Lauder Companies Responsable Développement des Ventes / Région Tours H / F in France

Responsable Développement des Ventes / Région Tours H / F

Le groupe Estée Lauder Companies est l’un des leaders mondiaux dans la fabrication et la commercialisation de produits de soin, maquillage, parfums et soins capillaires de prestige dans le monde.

Présent dans 150 pays en boutiques en propre, parfumeries, grands magasins, points de vente spécialisés ou e-commerce, le Groupe possède près de 35 marques dont 15 distribuées en France, dont la marque Aveda.

Le Groupe compte 46 000 collaborateurs dans le monde dont environ 1 000 pour la filiale française.

Rattaché au Directeur Général de la marque, le Responsable Développement des Ventes gère et développe des salons de coiffures pour la marque Aveda, permettant ainsi accroitre les ventes et d’atteindre les objectifs de la marque.

MISSIONS :

Ventes :

  • Construire les objectifs sell-in et sell-out des salons sur une base annuelle ainsi que les plans d’action à 3 mois

  • Négocier les conditions commerciales, développer le business des salons existants ainsi que la prospection de nouveaux salons

  • Effectuer les reportings quotidiens des ventes, assurer le suivi et le traitement des commandes.

Développement du business :

  • Développer les partenariats avec les salons à travers le pilotage du CA (fixation des objectifs, analyse les performances, optimisation les moyens etc.)à50 % du temps

  • Assurer la mise en place du business model Aveda dans chaque salon (faire découvrir les expériences sensorielles et mettre en place le cycle des services)

  • Apporter, avec créativité et réactivité, des solutions dans les salons état des lieux avec les propriétaires de salon (reporting post visite)

  • Coacher, former, inspirer les propriétaires/managers de salon et leurs équipes

  • Prospecter de nouveaux businessà50% du temps

  • Mettre en œuvre une stratégie de prospection des nouveaux business

  • Identifier les salons exclusifs, concepts et lifestyles potentiels respectant les critères de la marque

  • Inspirer, convaincre et construire une relation de confiance avec les salons prospectés (plan d’action et retroplanning post visite)

Motivation des employés

  • Inspirer les collaborateurs en proposant un plan de formation adapté, suivi en collaboration avec le formateur dédié

  • Effectuer des coachings personnalisés des employés, identifier les leviers de croissance et des objectifs précis pour chacun

Formation :

  • Promouvoir la Formation Aveda et l’atteindre les objectifs définis par le Directeur de marque

  • Etablir des calendrier de Formation à 3 mois ( rganiser, mettre en place et contrôler)

  • Organiser des ateliers et définir des events et animer des formations basiques

Visual Merchandising

  • S’assurer du respect de l’image de marque AVEDA dans chaque salon

  • Suivre la mise en place du planogramme Aveda sur les meubles et vitrines

  • Surveiller les stocks dans chaque salon et s’assurer du stock suffisant sur les produits héros

PROFIL :

  • Formation supérieure type Ecole de Commerce avec une expérience équivalente, idéalement dans le milieu du haircair

  • Très bonne connaissance du marché, de la concurrence et de la distribution

  • Capacité à accompagner la gestion client sell-In, les négociations et budgets associés

  • Etre un développeur de business, avoir une capacité d’adaptation et polyvalence, esprit d’équipe

  • Maîtrise Excel, Powerpoint

  • Adhérer aux valeurs très encrées et à la vision de la marque Aveda

Equipe Equipe de jour

Emploi Vente

Type d'emploi Standard

Horaire Temps plein

Lieu principal Europe, Moyen-Orient, Afrique-France

Organisation Aveda

Language: fr

Job Number: 194815

DirectEmployers