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Opportunités de Carrières

Le groupe Estee Lauder Companies vise à attirer les meilleurs talents quels que soient leurs secteurs et métiers d’origine, en leur fournissant un cadre et une expérience propices à leur épanouissement et leur développement.


Qu'ils soient basés dans l'une de nos boutiques, sur un site de production, au siège new-yorkais ou dans l'une de nos filiales à travers le monde, nos collaborateurs sont engagés, chacun à leur niveau, pour contribuer à la réussite du Groupe.

Job Information

The Estee Lauder Companies Responsable Animation et Développement des Ventes in France

Responsable Animation et Développement des Ventes

En lien avec le Directeur Commercial,vous coordonnez la mise en œuvre de lastratégie commerciale sur le terrain dans le but de garantir rapidité,réactivité et efficacité. Vous assurez l’interface entre les équipes siège(KAM, Direction retail, marketing, merchandising, formation) et la force devente (DV et RRDV) sur les sujets de pilotage de l’activité et des plansd’actions par rapport aux objectifs fixés.

Pour les marques : Estée Lauder, Clinique, Tom Ford, Origins et Darphin.

Ses principales missions sont :

1. Développement del’interface en amont au niveau du siège :

- Construction avecles équipes siège du contenu marques des plans de tournée,

- Gestion :

  • De la préparation ducontenu et de la logistique des Réunions Commerciales

  • De la définition desobjectifs marques et clients avec les DV,

  • Du développement desoutils et argumentaires et tableaux de bord nécessaires pour les RRDV / DR ens'assurant qu'ils sont pertinents par rapport aux objectifs ciblés et à l'activité de la Force de Vente et envoi des Moyens Moteurs pour leTerrain

2. Développement de l’interface en aval du terrain vers le siège

- Centralisation,synthèse, adaptation et diffusion des informations remontant du terrain versles équipes siège:

  • Synthèse des faitsmarquants marques et clients remontés par les DV/RRDV

  • Suivi de l’avancéedes plans d’actions et de la réalisation des objectifs force de vente et alertesi nécessaire

  • Synthèse desremontées demandées et attendues par le siège avec des supports préparés etadaptés

  • Remontée des besoinsde l’équipe force de Vente

- Organisation de laremontée et de la diffusion régulière des bonnes pratiques /idées/initiatives àcommuniquer plus largement

- Synthèse et suivi dumaillage terrain et des contacts/sujets (DR Sephora, Marionnaud, Nocibé…) en lienavec la FDV et les KAM

3. Gestion de l'interface entre le siège et le terrain

- Participation à laconstruction de la stratégie commerciale (Plans mkt, reco merch, …)

- Contribution auxchantiers organisationnels et structurels (Digitaux)

- Identification desbesoins en lien avec les DV et les équipes siège en termes de connaissancesProduits, Clients et Techniques afin de proposer et développer des solutionsadéquates

4. Pilotage, Analyses et Etudes

- Administre l’outil KLEE (50%)

- Création et suivi des tableaux de bords nécessaire pour le pilotage del’activité commerciale

Key PerformanceIndicators : couverture visite, placement produits: Catalogue et Nouveautés/Coffrets/FormatsSpéciaux, OP Push Locales, placements plv, PDL, résultats challenges … )

- Recommandation etmise en œuvre des supports permettant un suivi pertinent de l'activité Force deVente (tableaux de bord, …)

5. Benchmark

- Réalisation d' unbenchmark régulier des pratiques commerciales de nos concurrents (offres,dispositifs, organisations, outils…) et en communique les principalesconclusions

* PROFIL RECHERCHE :*

-Expérience/connaissance impérative de l'activité commerciale (terrain, client)

- Bonne connaissancedu fonctionnement des différents départements d'un siège.

- Connaissance etmaîtrise des leviers clefs nécessaires au développement du business en point devente (relation équipes/magasin, merchandising, animations marketing, etc..),ainsi que du mode opératoire des enseignes du magasin jusqu’aux structuresrégionales.

-Expérience/Connaissance des outils utilisés dans la gestion des comptes clients(contrat distributeur agréé, conditions générales de vente, structure desconditions commerciales).

COMPETENCES REQUISES :

- Orientation clients et résultats

- Pro activité,autonomie, bonne vision des enjeux globaux, assortie d'une capacité de mise enœuvre efficace

- Sens du détail et dela précision, rigueur

- Capacité d’animation en transversal sans lien hiérarchique

- Qualité relationnelle en interne

- Créativité etagilité

- Capacitésanalytiques

- Très bonne maitrisedes outils excel / gestion base de données ACCESS et power point.

- Sensibilité digitale

Equipe Equipe de jour

Emploi Vente

Type d'emploi Standard

Horaire Temps plein

Lieu principal Europe, Moyen-Orient, Afrique-France

Organisation Estée Lauder Companies

Language: fr

Job Number: 202000

DirectEmployers