The Estee Lauder Companies Directeur des Ventes Retail MAC H/F - Région Sud Ouest in France

Directeur des Ventes Retail MAC H/F - Région Sud Ouest

Pour la petite histoire :

M∙A∙C (Make-up Art Cosmetics) est née à Toronto en 1984

M∙A∙C, marque du Groupe Estée Lauder Companies, est présente dans plus de 70 pays.

Ses produits sont utilisés par les maquilleurs professionnels dans le monde du spectacle et de la mode.

En France, la marque est présente dans 40 points de vente (boutiques M∙A∙C et grands magasins), et propose une gamme de produits professionnels de 1800 références permanentes et plus de 40 collections limitées par an.

« Tous âges, tous sexes, toutes ethnies », M∙A∙C répond à tous types de beauté et soutient le droit pour tous au maquillage comme outil d’expression personnelle.

Son engagement contre le sida via le M∙A∙C Aids Fund, ses produits non testés sur les animauxet ses programmes de recyclage font partie intégrantes de la culture, de l’éthique et de l’identité de M∙A∙C.

M∙A∙C Cosmetics France recrute un Directeur des Ventes Retail H/F pour sa région du Sud-Ouest de la France -Poste basé à Bordeaux

Description du poste:

Le Directeur des Ventes est responsable du développement commercial de la marque enFrance et de l’atteinte du Chiffre d’Affaires des points de vente de son secteur. Il définit et met en œuvre la politique commerciale dans le respect de la stratégie et de l’ADN de la marque. Il manage les équipes commerciales (développement et suivi de la performance) et s’assure, en collaboration étroite avec la formation et la direction générale, de la stratégie de la marque et de l’excellence opérationnelle et business des points de vente.

Missions:

1.Développer le chiffre d’affaires retail de la marque

  • Définit les objectifs de la marque et décline la stratégie par points de vente

  • Pilote l’atteinte des objectifs de vente et de développement de ses points de vente

  • Analyse les résultats et propose les plans d’actions adaptés

  • En collaboration avec la formation, identifie les challenges et opportunités de chaque magasin afin de mettre en place des plans d’actions adaptés

  • Construit et développe des relations commerciales efficaces avec les partenaires

  • Suit l’évolution des KPI’s, des ventes et analyse le business

  • S’assure de la cohérence des plannings et que le temps et les ressources sont alloués stratégiquement

  • Construit une stratégie de store visite cohérente

  • Supervise les stocks

  • Pilote et accompagne l’ouverture des nouveaux points de vente

2.Management des équipes

  • Anime et accompagne les équipes dans l’atteinte de leurs objectifs commerciaux et qualitatifs

  • Fédére l'ensemble des équipes autour de la stratégie de la Marque et du Magasin

  • Evalue les performances des équipes et recommande les décisions RH: validations, augmentations, mobilités, plans d’actions …

  • Créé les conditions du succès en construisant des équipes aux profils et compétences complémentaires

  • Développe les talents et les compétences des équipes de vente en s’assurant de la création de plans de successions solides

  • Anticipe les besoins en renforts et en recrutement

Profil :

De formation supérieure (ou expérience équivalente), vous disposez d’une expérience solide en animation commerciale et gestion des équipes terrain (minimum 3 ans) dans un environnement retail.

Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités managériales et relationnelles, votre sens du commerce et de l’organisation, et votre capacité à coordonner, à motiver et à animer des équipes

Vous avez le goût du challenge et disposez de compétences analytiques.

Vousmaitrisez parfaitement le Pack Office (Excel, PowerPoint).

Très bon niveau d’anglais.

Flexibilité, nombreux déplacements à prévoir

Equipe Equipe de jour

Emploi Commerce de détail

Type d'emploi Standard

Horaire Temps plein

Lieu principal Europe, Moyen-Orient, Afrique-France

Organisation M·A·C

Language: fr

Job Number: 185407