The Estee Lauder Companies Responsable Régional Développement des Ventes - Région Marseille H/F in Marseille, France

Responsable Régional Développement des Ventes - Région Marseille H/F

Le Responsable Régional du Développement des Ventes (RRDV) assure la progression du CA et de la PDM des marques du portefeuille dont il a la responsabilité dans le respect de leurs politiques commerciales et de la politique de visite définie, en mettant en place et en optimisant les leviers nécessaires sur chacune des portes de son secteur.

Il veille au respect des conditions générales de vente et du contrat de distributeur agrée, par le référencement des produits de chacune des marques, directement avec le client ou selon les accords négociés en centrale.

Il est le garant de la visibilité attendue par chacune des marques conformément aux accords négociés et/ou conformément à sa position sur le marché.

Il forme, motive et anime les équipes de vente au catalogue et aux nouveautés de chacune des marques de son portefeuille.

Il est un acteur majeur de la relation entre le fournisseur Marque et le Client et doit reporter aux différents services concernés les éventuels dysfonctionnements, best practices ou problématiques rencontrées en proposant des solutions/recommandations adaptées.

Missions Principales :

1/ Pilotage du Chiffres d’Affaires dans les comptes facturés :

  • Présentation de la politique commerciale des différentes marques (CGV, barèmes, marchés) ;

  • Pilotage des RFA adossées à l’objectif CA dans le respect de la politique commerciale ;

  • Placement des nouveautés, coffrets, et promotions dans les comptes facturés ;

  • Analyse des performances afin de pouvoir mettre des actions correctives avec le client ;

  • Réalisation des objectifs Sell-In fixés.2/ Mise en place des Leviers Sell Out :

  • Analyse et Pilotage mensuel et annuel du Chiffre d’Affaires Sell Out de chaque porte dusecteur (CA / PDM via NPD et datasharing du client) ;

  • Mise en œuvre de Plan d’Actions pour accompagner l’atteinte des Objectifs Annuels de chaqueporte en fonction des moyens fournis par la marque ;

  • Présentation aux équipes magasin de chaque opération du Plan Marketing Enseigne ;

  • Accompagnement qualitatif et quantitatif de chaque Opération Trade avec partage des objectifs et suivi des réalisations ;

  • Optimisation moyen moteurs mis à disposition par la marque.3/ Optimisation de la visibilité de la marque :

  • Surveillance permanente de la conformité de l’emplacement et de la Part de Linéaire de la marque aux accords commerciaux, et remontée systématique aux Directeurs Grands Comptes de toute anomalieet des outils marque dédiés au PDV ;

  • Négociation des emplacements stratégiques en PDV pour les 3 axes ;

  • Négociation d’opportunités de MEA stratégiques pour les événementiels (présentoir comptoir, Glorifier, présentoir stockeur, offre GWP) ;

  • Toute rupture doit également être immédiatement signalée ;

  • Tenue du rayon Soin et du meuble maquillage par la mise à jour constante des testeurs et visuels.4/ Information,formation, mobilisation, motivation et animation desConseillères de Beauté :

  • Présentation desnouveautés, actualités marques et animations trade ;

  • Identification et suivi des besoins de formation des Conseillères de Beauté ;

  • Maillage clients au niveau intermédiaire de management (organisation de RDV One to One avec les Directeurs de Régions/ Chefs de Secteurs, Organisation de prise de parole en réunion de région, Participation aux call région hebdo, etc …) ;

  • Identification et mise en œuvre d’opportunités de formation (Petit déjeuner, soirée, école esthétique).5/ Veille concurrentielle / remontée de l’information aux équipes siège / Reporting :

  • Visualisation nouveaux Points de vente déterminant ou non l’agrément de distribution donné par la marque ;

  • Remontée des faits marquants enseignes et concurrence au siège ;

  • Alimentation de la base de données point de vente ;

  • Relevés selon des demandes ad’hoc ;

  • Prise d’initiative ; recherche d’opportunités (Merchandising, Trade) ;

  • Rapport d’activité.

FORMATION

Formation supérieure type Ecole de Commerce ou expérience équivalente

COMPETENCES

Connaissance marché / concurrence / distribution

Capacité gestion client Sell-In / Négociation

Capacité à créer écoulements et challenger équipes

Capacité à emmener les équipes clients et niveaux intermédiaires

Equipe Equipe de jour

Emploi Retail - Corporate

Type d'emploi Standard

Horaire Temps plein

Lieu principal Europe, Moyen-Orient, Afrique-FR-Marseille

Organisation Estée Lauder Companies

Language: fr

Job Number: 190002